办公家具业多方承压 高成本下渠道扩张大战将打响

近年来，办公家具消费已呈现明显的消费升级趋势，人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使办公家具品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。

相关专家表示，短期看来，2012年房地产销售增幅在5%以内，受房地产销售影响增速低于潜在增长率；长期看来，未来五年中国家具行业仍处于成长中期，预计复合增长率为22%-24%。在这一时期，随着经销商的档次定位不断提高，以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大，而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强，“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

在渠道扩张方面，一直标榜“真的很德国”的百强办公家具率先发力。2011年9月，百强国际家居商城在大钟寺中坤广场隆重开业，成为百强脱离家居卖场渠道的首家独立店，除将展出百强旗下的所有产品以外，还将展示百强代理的各个国际家居品牌。